攜手漢纜 合作共贏

  漢纜股份2020年經(jīng)銷商大會順利召開

  漢纜股份2020年經(jīng)銷商大會，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，于2020年5月29日-30日在青島漢卓酒店隆重召開。本次會議主題圍繞“攜手漢纜，合作共贏”，旨在讓客戶了解過去一年公司在流通市場取得的業(yè)績以及下一步公司的發(fā)展規(guī)劃。會議邀請經(jīng)銷商30家，其中市內(nèi)17家，省內(nèi)市外13家。出席本次會議的公司領(lǐng)導(dǎo)有：漢纜股份董事長張立剛，總經(jīng)理張林軍，銷售總經(jīng)理徐洪威，常州八益公司總經(jīng)理朱浩及公司各事業(yè)部經(jīng)理。會議由銷售總經(jīng)理徐洪威主持。

  首先由股份公司董事長張立剛先生致歡迎辭。他指出：現(xiàn)今的世界早已經(jīng)不再是單個企業(yè)之間的競爭，而是生態(tài)鏈之間的競爭。事實(shí)證明，企商互信和積極合作是提高銷售業(yè)績的核心。我們要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動、實(shí)現(xiàn)雙贏的企商合作新機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的溝通和合作。切實(shí)發(fā)揮企商良好的積極性，發(fā)揮各自專業(yè)分工的優(yōu)勢，以更加優(yōu)勢的產(chǎn)品，精良的服務(wù)，誠信的合作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，做大做強(qiáng)共同的事業(yè)平臺。今天我們在這里，召開經(jīng)銷商大會，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，深化雙方的感情，攜手達(dá)成共同的目標(biāo)，把雙方利益放在同一高度來看，這是一個雙贏局面。我們非常珍惜這種深厚的感情。讓我們攜手努力，共贏未來！

  塑線部經(jīng)理曲同剛對2019年工作總結(jié)和2020年工作計(jì)劃做了簡短的匯報(bào)。他指出：2019年在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)銷商朋友的支持下，塑料線事業(yè)部走訪省內(nèi)五金建材客戶數(shù)量1151家，其中新簽約經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到106家，市內(nèi)新增51家，市外實(shí)現(xiàn)合作的客戶數(shù)量達(dá)到73家,戶外宣傳廣告制作13塊，市內(nèi)外新簽代理商電線電纜銷量約5800余萬元，并完成了在濰坊、淄博、煙臺、濟(jì)南、濱州、濟(jì)寧等市場的布局。

  隨后省內(nèi)3位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，青島萬利豐貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉秋香女士，淄博寶上機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理胡秀娟女士，煙臺市魯中電纜有限公司總經(jīng)理毛曉輝先生在會議上進(jìn)行了精彩發(fā)言和互動。并對公司的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、市場服務(wù)等方面表示了肯定和認(rèn)可，同時就合作中出現(xiàn)的產(chǎn)品庫存、物流配送、生產(chǎn)周期等問題提出的意見和建議，為公司下一步的改善與發(fā)展提供了非常好的借鑒意義。

  本次會議還邀請常州八益、橡纜、光纜、氧化鎂、母線等產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理，為經(jīng)銷商講解各自事業(yè)部的產(chǎn)品。技術(shù)交流的同時，也起到了推介產(chǎn)品的效果。會議期間，公司為鼓勵經(jīng)銷商的銷售積極性，擴(kuò)大市場知名度，拿出真金白銀，針對此次參會的經(jīng)銷商，首次推出現(xiàn)場簽單大優(yōu)惠活動。現(xiàn)場經(jīng)銷商的大力支持下，會議現(xiàn)場成功簽單1228萬元，將此次會議推上了高潮。

  最后，由股份公司總經(jīng)理張林軍先生致閉幕辭。他指出：近年來，公司非常重視塑料線市場的開發(fā)，根據(jù)市場調(diào)查來看，市場份額很大，在青島地區(qū)，接近有20家電纜品牌。我們分析了電線電纜的資金占用模式及資金周轉(zhuǎn)形態(tài)，認(rèn)為建筑行業(yè)的電線電纜，尤其是塑料線產(chǎn)品是大有可為的。我們從公司的發(fā)展戰(zhàn)略和政策制定，除了制造優(yōu)勢產(chǎn)品以外，將建筑行業(yè)的塑料線產(chǎn)品作為優(yōu)勢市場和優(yōu)勢目標(biāo)客戶來做。因此，公司在市場定位和發(fā)展思路做了調(diào)整。公司去年建立了專門的營銷團(tuán)隊(duì)，同時加大宣傳，包括廣播、戶外廣告、專賣店、提供樣品等方式。此外，去年做得最大的調(diào)整是塑料線產(chǎn)品讓利。去年我們還增加了塑料線的產(chǎn)能，引進(jìn)兩條塑料線生產(chǎn)設(shè)備，改變包裝模式，采取差異化定制包裝，增加塑料線和電纜庫存。經(jīng)銷商的優(yōu)勢主要在于零售，反應(yīng)迅速。建筑行業(yè)的采購不是大宗采購，是小規(guī)模采購。經(jīng)銷商最能感受市場，最貼近市場。經(jīng)銷商通過當(dāng)?shù)氐馁Y源積累，一定可以做大。公司選擇合作伙伴的原則是誠信、遵守規(guī)則、互相支持、目標(biāo)長遠(yuǎn)。我們還給重要用戶提供來青考察的便利條件。公司建立價(jià)格保護(hù)和區(qū)域保護(hù)政策。公司提供多種資金擔(dān)保形式。公司在項(xiàng)目上采取備案制，避免項(xiàng)目沖突。關(guān)于經(jīng)銷商提出的庫存不足以及物流慢的問題，公司下一步考慮增加現(xiàn)貨數(shù)量，建立物流專線、自雇運(yùn)輸車輛等方式來改善。同時公司要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)戰(zhàn)略性合作伙伴。關(guān)于服務(wù)問題，公司建立了服務(wù)專線、專業(yè)的市場服務(wù)人員，要求服務(wù)人員熱情、勤奮、克服困難，加上我們的品牌支撐，公司與經(jīng)銷商的合作規(guī)模一定會越來越大。希望我們增強(qiáng)互動，建立信任。祝愿經(jīng)銷商朋友生意興隆，萬事如意！

  公司的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，通過本次會議，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)和經(jīng)銷商的合作。突出優(yōu)勢，改善不足，為我們以后的工作開展提供了方向指引。

  2020攜手漢纜，合作共贏！